需要注意的是，在打下坚实的基础之前，活在当下才是最实际的。 在保证了我们的生存无忧之后，去远方寻找“诗和田野”才是真正理性的选择。 也正是因为如此，我们看到更多的人实际上在追求能够给他们带来真正销售的电商直播。 随着越来越多的玩家开始加入，电商直播无疑将从蓝海走向红海。 从平台来看，我们看到以淘宝、拼多多为代表的头部电商平台的加入； 从网红本身来看，我们看到以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的新电商平台的加入。 老牌网红的参与。 可以肯定的是，电商直播将是电商向新零售转型期间最热门的领域之一。

虽然在目前的市场形势下，直播确实能给我们带来实实在在的销量，但如果我们只是一味追求带货本身，而忽略了产品与用户之间的相互关系，那么所谓的直播可能只是新一轮的流量收割。 除此之外，没有太多其他的意义。 一旦流量红利不再，直播就会像之前的电商模式一样退出历史舞台。 所以，直播的关键不是你卖了多少产品，而是你卖的产品满足了多少用户的需求。 从这个角度来看，直播从诞生之日起就已经脱离了人们的关注。

直播并不是直播本身

无论是直播还是带货，本质都是流量交易。 当我们看待直播问题时，不能仅仅停留在直播本身，而是需要从更深刻的角度思考直播的意义。 在我看来，所谓直播带货，重点不在于直播，也不在于带货。 只有真正挣脱直播带货的束缚，直播带货才能走得更远。

直播带货只是开始，关键是用户收到货后的感受如何。 目前，人们对于直播带货有一个严重的误区，就是只关注直播电商本身，能带多少货，有多少流量。 虽然这种现象可以理解，但如果我们只是把所有直播都看成是投放本身，那么所谓的直播本质上其实只是一种流量交易。 从本质上讲，直播只是一个开始。 用户收货后的感受和体验才是真正考验直播的关键。

如果我们只把直播当成一种新的产品展示方式，而忽略直播与电商上下游流程和环节的联系，那么我们几乎可以断定，直播将成为一个过客而已。就像之前的图片和短视频一样。 因此，我们不能只关注直播本身，而应该更加关注直播上下游供需双方的变化。 只有这样，直播才能成为连接整个产业链的桥梁。 和债券，而不仅仅是销售商品的渠道。

判断直播带货的好坏，应该从用户收到货后的反应来判断。 如果用户收到商品后反应良好，则可以认为直播带货满足了其消费需求； 如果用户收到商品后的反应不好，那么直播带货并没有真正满足他的消费需求。 需要。 只有把用户收货后的反应作为上游生产流程的参考，才能真正发挥直播的作用，直播不再是直播本身​​。

直播的关键不在于主播是谁，而在于产品如何。 说到直播，我们关注的是主播的流量、主播的气质、主播的人气等与主播本身相关的诸多要素。 其实，直播的关键不只是主播本身，而是主播背后的产品，因为用户下单购买的不是主播，而是主播向他们推荐的产品。 直播虽然能带来流量，但我们还是要以产品和服务为根本。 只有这样，直播主才能真正找到自己的定位，而不是成为一个全能选手。

笔者经常听到身边的人抱怨自己购买的产品没有主播在直播时推荐的那么神奇，很多产品与自己的需求相差甚远。 这其实是在告诉我们，所谓的直播带货并不是以主播为中心的存在，而是以产品为中心的存在。 只有真正用产品赢得用户，所谓的直播带货才真正存在于主播和产品之间。 在它们之间找到平衡点。

这个平衡就等于主播本身的推荐和产品本身的特点。 不能只一味的关注主播的推荐而忽视产品本身的特点。 所以，直播的关键不是主播本身，而是主播推荐的产品。 只有根据产品来衡量和判断直播的质量，直播才能摆脱对主播的依赖，真正回归产品本身。 直播不是流量交易，而是产品主导的存在。

直播更多地影响和改变的是上游厂商，而不是用户。 目前直播其实就是通过主播的推荐说服用户购买，真正改变用户。 事实上，这极大地低估了直播的本质和意义。 因为直播真正需要改变的不仅仅是用户本身，还有上游商家甚至上游厂商。 主播真正要做的是将产品完整地展示给用户，而不是改变用户对产品原有的认知，让用户下单。

此时，直播更多地负责将用户需求反馈给上游厂商，让上游厂商降低产品设计和生产成本，提高生产效率。 将直播定位为赋能B端的工具和手段，而不是定位为收割C端的工具和手段。 只有这样，直播才能真正找到自己的定位，其发展不再那么依赖流量，而是能够找到更多的新角色、新定位。

对于直播来说，这样的发展才是真正的长远发展。 如果只把直播当做卖货本身，而忽略了上游生产供应环节的改造，那么所谓的直播其实就和图片、短视频一样。 只有真正改变上游生产供应，给直播带货定位，直播带货才能突破流量周期，找到自己更长远的发展道路。

喧嚣中的思考：直播如何才能长久？

直播数量的不断增加，已经开始给整个市场一种错觉。 这种错觉的存在，最终导致直播走入了以流量为终极追求的死胡同。 在流量红利已见顶的背景下，直播仍以流量为终极追求，很难真正实现长远发展。 思考直播更长远的发展路径成为了一个关键点。

第一，以产品为核心。 直播的关键是“货”。 只有以产品为核心，其发展才能真正摆脱对流量的依赖，进入新的发展阶段。 所谓以产品为中心，不仅仅是强化对产品选型的要求，更注重产品本身的设计、生产和供应。 只有真正改变产品本身的本质，真正用产品打动人心，直播才能成为过时产品的打折促销场所，而不是成为新产品的展示中心。

这时，困扰行业的供需失衡的问题和弊端就可以得到本质解决。 直播不是流量收割工具，而是用户需求和产品供给之间真正的连接器。 即使有一天流量红利见顶，直播依然可以通过新的定位获得发展动力。

其次，用户体验是终极追求。 现在，直播真正的重点是产品是否卖出去，而不是用户的需求是否得到真正满足。 这个时候，直播其实就是一种卖货的工具和手段。 单纯将直播带货定位在这个层面，显然无法长期持续。 我们需要真正把用户体验定位为最终目标，才能让直播成为一种全新的存在。

只有真正把用户体验作为直播的终极目标，才能走出卖货的恶性循环，真正进入新的发展阶段。 这里所说的用户体验不仅仅指直播的体验，还包括用户通过直播购买商品后的体验。 只有真正把用户体验作为直播的终极目标和追求，直播才能真正摆脱卖货的束缚，进入新的发展阶段。

第三，定位新职能。 直播不仅仅是直播，还应该有更多新的功能和定位。 在我看来，直播其实应该是赋能上游生产环节的工具和手段。 通过直播，我们可以近距离了解用户的真实需求。 通过将这些需求反馈给上游制造商，我们可以想办法降低商品的设计和生产成本，促进产业效率的提升。

因此，只有真正给直播定位新功能，而不仅仅是把直播局限于直播本身，所谓的直播才能获得新的发展。 只有把直播的功能从收割用户转向赋能上游产业，才能扩大直播的功能和效果，才能真正长久发展。

直播的真正问题在于我们只把直播当作直播本身。 这是个错误。 只有真正把直播带入一个全新的高度，所谓直播才能摆脱人们对它的固定印象，找到发展的新天地。 此时，直播带货能力不再是一时的事情，而是变得长久。