直播商品及开柜：有

排序方式：按平均销量降序

筛选出的顶级主播账号、行业推荐主播账号或提前了解到的主播账号将纳入初筛。

1.2 确定锚的载货能力

场均销量只是权重较高的核心指标之一，并不能充分展现主播的真实带货能力。 了解不同主播的投放状况，通过PK功能——直播数据，可以对多个直播核心数据一目了然。

近30天银郎+近30天销量+场均活银郎-大概带货能力

累计观看人数+在线人数（峰值）-主播的大概人气

近30天直播销量+TOP3产品品类+TOP3产品品牌——主播带货的专业方向

筛选阶段选号的原则是：定位专业、兼容、受欢迎、带货能力强的主播。

1.3 风险规避

同样的美容护肤行业，其品牌定位和人群画像也不同。 想要精准投放，不仅需要横向对比多个主播的直播数据，还需要对筛选后的所选主播的细节进行深入分析，避免出现失误。

在详细分析中，首先看主播用户画像，其次看直播记录，第三看直播详情。

比如，虽然主播带货能力强，但主播划分的粉丝画像与品牌定位不相符，受众不精准；

主播前期销量很高，但近一个月的直播记录显示销量斜率有所下降，此时上线风险较高；

同场直播其他产品销量都不错，只有口红销量较差，预估销量很难提升。

寻找账户很困难，因为没有数据可以帮助做出决策。 很简单。 只要掌握核心数据，只需3步即可找到目标锚点。

▶ 查找和放置数字的技巧

当广告主面对市场上众多的专家可供选择时，寻找同类型产品的账号的需求可能是相似的。 他们可以将类似产品初步筛选后的主播账号收集到同一个收藏夹中作为资源库，定期观察并添加或删除，快速找到目标主播。