直播带来的巨大商机，让已经入局的电商卖家和其他准备进入电商行业的从业者都做好了尝试的准备。但是没有经验的新手，怎么玩直播呢？

1、新手直播需要做哪些准备？

做直播前需要做好五项“准备”：产品选型、环境、人员、直播脚本、预热。

2.选择产品的方法有哪些？

首先，根据自己的人名设置位置，并将扇子肖像作为主要。可以通过短视频、直播、群聊等方式选择产品，但直播的反馈速度更快，还可以与粉丝实时互动，了解他们的购买需求。

3. 直播主播有什么要求？

主播妆容要干净自然，与背景和服装风格一致;情绪饱满，精神状态良好;口齿伶俐，表达流利;建议在销售商品时有助手协助您。

4、直播脚本的要点是什么？

1、直播时间和行情：稳定行情，划分时间，提前告知粉丝时间;

2、直播内容：确定每个时间段的直播内容和内容玩法;

3、预算及营销方式：确定单场直播方案，根据预算规划营销方式。

5. 直播预热需要提前多长时间？

作品的推介可以提前1-2小时进行，场外渠道的预热可以提前1-3天，甚至提前一周。在预热过程中，选择与直播内容相关的主题内容。

6. 完整的直播流程是怎样的？

整个完整的直播销售流程可以归纳为7个步骤：欢迎致辞-福利留存-产品介绍-价格比对-增值礼品-展示闪购-解决疑虑-催购。

例如：欢迎来到XXX的直播间，先XXX会给你送一个100元的大红包，然后我们每半小时抽一次抽奖送福利。今天老师就和大家分享一款好产品，XXX牌手机，市价5999，老师直播间3999，赠送价值800元的蓝牙耳机一个。手机是老师和官台直接合作，7天内没有理由免费退换货，我们一起倒计时3秒开始秒杀。已经到第二位的同学有“订单”，没有下单的同学要赶紧买，数量不多，会卖光的。

7. 直播如何完成交易？

整个成交过程是一个说服的过程。

1、聚人气：通过包装和渲染产品来吸引眼球，不谈具体产品就销售，以引起用户的好奇心。

2、留住粉丝：公布优惠的促销政策，与屏幕互动，留住潜在粉丝。

3、锁定客户：让用户感觉到自己可以使用和购买，激发目标客户的“使用需求和购买欲望”，将潜在的目标粉丝转化为目标客户。

4.寻找代言：证明产品质量和服务，并为产品找到代言。可以是好评，可以是大V网红推荐，可以是官方资质等。

5、解决疑虑：为了进一步帮助用户排除干扰和选择，可以从产品上与其他产品进行比较：功效、价格、成分、包装设计、促销力度、现场试用结果等。

6、催订单：用户热情达到高潮，督促用户集中下单，再度强调促销政策。7、强制下单

：不断提醒用户即时销售、重复价格优惠、促销力度等，强制用户下单。

8. 直播结束后，我还需要做些什么吗？在

直播后获得良好的服务也很重要，您可以采取三个步骤来与粉丝保持联系。

1、售后服务：直播后产品使用方法，提升粉丝体验，增加粉丝粘性;

2、收集反馈：在粉丝群中询问粉丝对产品的反馈;收到后对产品的反馈;

3、送货服务：直播后及时跟进订单处理，提升粉丝消费体验。

9、直播结束后直播有没有方法论？

是的，可以从目前最流行的两个直播类别中总结出来。

1. 教育方法（虚拟产品交付）。

1、通过短视频、直播增加关注度;

2、稳定直播周期，配合短视频推广;

3、调动球迷的积极性;

4、多样化、场景化的直播内容;

5、组织直播间营销活动。

2.美容方法（实物产品交付）。

1、先积累粉丝，再做直播电商;

2、现场试用，展示真实效果;

3、针对不同人群推荐有针对性的产品;

4、发放福利，激发粉丝购买欲望;

5. 出示资格证明，增强信任;

6. 保持热情并与粉丝互动。