究其原因，是大多数机构没有认识到直播转化的本质是：社交娱乐内容在前，再是转化。

也就是说，大多数机构拥有的IP并不具备产生转化的能力。

而且，虽然将社交娱乐的IP属性转化为带货的IP属性比重新打造带货IP要简单得多，但也需要一定的IP运营技术和循序渐进的过程。

2020年，直播就处于这个转化缺口期。

其次，只有少数独角兽机构和顶级独角兽主播引领了直播电商的潮流，大部分主播和IP还没有走红。

主要原因在于，在这种新生商业模式的早期，恰好有合适的主播在合适的平台上，做了合适的事，吸引了第一批愿意尝试的消费者。

这是所有新经济模式诞生初期必然出现的现象，但接下来，有两个方面的发展将改变这一现象：

一是随着行业政策的规范化，更多的机构和主播将有行为准则和参考标准。

二是越来越多的主播能够掌握直播必备技能，形成真正能够满足市场多元化需求的小众粉丝经济IP。

通过以上两步，目前的垄断局面将逐步被打破。 这是一个动态的过程。 越早进入，机会就越大。

第三，并非所有产品都适合直播。

还是和所有新经济模式诞生和成长的规律一样，从低端产品、高毛利产品、高复购率产品、高性价比热销产品开始，演变到热销产品。产品和服务高端化，逐步向上转型。

未来，直播买房、买车、各种服务已经不是什么新鲜事了。

所以，机会还是很多的。 越早进入，机会就越大。

虽然早期进入者也有困难，但这个困难就是吃螃蟹的困难。 后来者进入的困难在于没有市场份额的困难。

只有那些不适合做直播的比较传统的机构才能被教育，认识到需要尽快从边缘行业做起，这样才能在未来一切条件成熟的时候提前打好基础。 遗憾的是，大多数传统领域的企业并不了解，只能观看和浅尝辄止。

第四，各类直播培训机构和培训课程层出不穷，但大多数机构把一个好的培训市场变成了割韭菜场。

直播培训行业似乎是一片红海。 有些课程甚至花费数万，人们争先恐后地学习。

但课程的效果依然无法改变大多数人在行业发展初期卖不出去货的命运。 也就是说，无论课程多么牛逼，大多数人学完之后还是卖不出去。

为什么？ 这违背了事物的根本逻辑！

事实上，京东和淘宝现在都在直播电商方面进行战略改革。 直播和短视频模式都在回归社交娱乐内容。

这是我年初一再预言的。 除了社交娱乐内容，直播、短视频都是电视购物。

最近，专家和媒体经常不再使用“直播电商”一词，而是使用“内容电商”。 “内容”应包括“短视频”和“直播”内容。 但“短视频带货”本身就是一个伪命题，或者说是一种短期带货策略，只能作为电商发展过程中的辅助手段，而不是一种模式。 因此，“直播”才是电商的真正宿命。

我敢打赌，最多六个月内，“内容电子商务”一词将无法概括这场新兴的经济革命。 “社交娱乐内容”是对未来电子商务最好的定义。

不用反驳我，就一点，去抖音看看那些各个商业领域的专家，看看他们输出的内容够不够？ 真钱越多，内容越纯粹，就越完整。

还有一点是，各种直播短视频平台鼓励大家翻拍热门内容，很容易为平台制造热度，赢得人气。 因此，重制优质内容，是合理合法的IP创造方式。

只有一些天真的新手才会在直播间认真的问：“主播，你为什么侵犯别人版权？”、“主播，你为什么翻拍别人的作品而不是@原创？”。

因此，对于好的内容来说，至少在很长一段时间内，没有法律制裁，没有道德谴责，优质内容被分享。

“内容电商”想出奇制胜，但核心基础并不靠内容。 为什么每天都有那么多专业抖音博主在抖音上喊话：“TMD，我辛辛苦苦创作的作品没人看到，别人抄袭就火了。” 所以，不是你能做内容，你是一个“内容电商”。 如果不懂社交娱乐，内容再好也只是别人的嫁衣。 （不要误解“社交娱乐”的定义，公众号已经详细解释了，我不再重复）

总之，我不否认高质量内容的重要。 我否认的是所谓专家导师颠倒优先顺序的错误逻辑。 说“颠倒优先顺序”是轻描淡写的。 相当多的“导师”甚至不知道直播的底层逻辑。

言归正传，为什么现在的“主播带货”培训市场不能很好地解决大多数人带货的问题呢？

这个问题太简单了。 这些培训机构甚至还没有理解直播1.0时代泛娱乐IP所创造的底层逻辑和知识体系。 无论直播技术如何火爆，如果没有社交娱乐属性的支撑，就无法培养出一名电视购物主播，如何才能符合历史发展规律呢？

因此，基于以上四点认识，我们一直在这个领域进行试水。

虽然，2020年上半年，我们身边10家转型卖货的机构中有6家沉没，另外3家不得不回归泛娱乐直播的焦点。 只有其中一人能够尝到直播带来的好处。

然而，直播的下半场即将登场。 尤其是2021年至关重要。 经过一年的积累，直播电商将倍增进度。

事实上，无论是回顾即将过去的2020年，还是展望直播电商的未来，我们都对各种带货IP进行了实践和研究，发现带货并没有什么技术难度。通过直播。 其唯一的困难在于不具备社交娱乐IP的属性，导致转化困难。

这是目前直播带货背后的一个基本思路。

顺着这个底层思维，你表面上看到的各种现象就出现了：比如你不好玩，你就没有粉丝，你搞噱头，你有粉丝，人们就不会相信你，也不会相信你的产品，反而会相信你的产品。产品非常好。 但他却要货比三家，等一系列问题。 归根结底，它没有社交娱乐属性，缺乏粉丝粘性。

大家经常使用抖音或者看头条，这些案例大家都会有目共睹。 比如会吸引粉丝，会玩私域流量，但为什么直播间里没有人？ 我已经用尽了所有招数，也获得了人气，但是为什么没有人成交呢？

因为你的IP没有影响力、没有吸引力。 这些都是泛娱乐主播才具备的社交属性。 你通过其他方式获得的粉丝怎么可能任由你摆布呢？

也就是说，经过一年多的实际测试和研究，直播带货培训的核心仍在泛娱乐直播知识体系内。

现状是：传统商业和传统电商没有方向，直播电商内容电商已经没有退路，越来越多的人挤在直播独木桥上带货，天下无敌生意兴隆，内容爆满。

不然你还想怎么打？ 最终，这取决于紧密的粉丝关系。

《IP魔方》唯一的优势就是课程开发。 接下来我们将推出真正能够依靠IP、社交、娱乐、内容来解决高强度粉丝关系产生转化的销售教程。

还是那句话，市场有多大，也不可能人人都做生意。 市场是天然的杠杆，弱者自然就会被淘汰。

就像人人都是主播一样，打赏的人还不够。 自然是实力更强、手段更强的主播会获胜。

“IP魔方”出品，只为强者！