李阳表示，在抖音建立账号之前，需要从内容逻辑上梳理各个领域，同时需要从用户和平台相反的方向了解问题，以确定视频的内容和拍摄方法。 他认为视频领域同样重要。 需要对此领域进行全面考察，同时保持灵活性，不拘泥于某一领域。 他还分享了自己在直播领域的成功经验。

据了解，“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场长达11小时不间断的线上峰会，于7月3日9:00-20:00举行。峰会分为“新势力登顶”、“奋战之年”、“直播维度升级之战”、“超级联络人”、“新意识觉醒”等板块。 30余家行业人士齐聚一堂，共同揭开了直播社交电商2.0的新篇章。

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李阳：很荣幸收到亿邦动力的邀请。 感谢各位观众的耐心等待。 您已经看了一天亿邦动力的直播了。 我会分享我在各个平台运营抖音视频和短视频的经验。

相信大家整天都听大佬们讲直播电商、短视频带货、IP打造、供应链、网红基地，但我分享的话题是在运营层面。 让我告诉你如何创建一个拥有至少数十万粉丝的帐户。 我的分享分为两部分。 首先，我将谈谈我们如何创建帐户。 其次，回答观众提问。 我可以自信地告诉你，我至少可以回答你90%的问题。

首先请大家看一下我桌上的手机。 其中有30多个。 我的分享主要是在操作层面。 既然是运营层面，如果你没有几十个抖音账号，其实没有资格谈这个，也没有资格谈两天粉丝100万、一天涨30万粉丝。在冷启动期间。 真正发生的事情是，一天的浏览量爆发到了1000万以上，六七天的时间慢慢达到了5600万的浏览量，在该领域的抖音全网排名第一。 我的分享将告诉你我们是如何创建这个帐户的。

我们回想一下抖音什么时候流行的？ 去年三月。 当时有大量账号在销售一种叫做榨汁机的产品。 我想知道您是否关注过一个名为 的帐户，该帐户是由我们合作的团队创建的。 （视频）主要的想法是每天挤不同的东西，甚至是方便面、指甲和其他你想象不到的东西。 太有新意了，说白了，太怪异了，所以浏览量会很高。

逻辑已经很明显了，那就是特别奇怪的视频也能成功。 去年年底前，抖音排名第一的榨汁机销量在2万台左右，超过2万个单品在抖音店铺里是很高的数字。 大家发现这种账号可以卖很多榨汁机后，就开始模仿，创建了一批这样的账号。 但在这种情况下，此类账号的播放量特别低。 一个账号一旦火了，跟风也能火，但再跟风的逻辑就行不通了。

一个特别奇怪的视频一开始很受欢迎，但后来在许多其他同类型的奇怪视频纷纷效仿后，它又开始流行起来。 平台很少向用户推送同类型的视频，因为用户会感到厌倦。 我们其实做了很长一段时间，但没有流行起来，因为我们是跟风。 在小家电领域，我们也一直在效仿。 我们拍别人流行的东西，照片几乎一模一样，但并不流行。 作为团队的领导者，我特别着急，因为每个月你都不断地投入各种成本，压力很大。

后来我差点把类似的视频拆了，发现了一个特点。 我也将我喝的东西归入食品领域。 我看到很多美食账号拍摄照片的方式与我们看到的榨汁机果汁的照片非常不同。 榨汁机的拍摄方式比较简单，但美食搜索浏览量最高的大视频的角度却在不断切换。 我在榨汁机上使用了这种多角度切换拍摄的方法，没有效果。 已经是十月了，天气渐渐转凉，我开始思考养生壶是不是更好一些。 所以我把拍摄方法放在了养生壶上。 您可以看到我们另一个账户的关注者数量为 350,000 名关注者。 如果你看一下排名第一的视频，它的观看次数为 5600 万次。 拥有5600万浏览量，位居养生壶领域第一。 但有一个小错误，我感觉自己错过了一百万，因为当时抖音的规则是必须发布10个视频才能打开展示。 当该帐户发布第二个视频时，该视频就流行起来，但第二个视频无法在窗口中显示。 如果能挂上养生壶或者养生茶，收入肯定会超过百万。 如果你现在有同行业的朋友，你就会明白5600万的播放量能做多少订单。 但后来抖音禁止了这一茶品类，因为在一个平台上，抖音平台或者快手平台，包括其他平台，每天养生的东西太多是不好的。 这是正常现象。

到去年冬天，你就会看到很多泡茶的账号。 有些帐户每天发布数百个视频。 后来很多人也用脚本来发帖。 我们的团队没有这样做。 那些团队赚得盆满钵满，朋友圈截图里一天的佣金可以达到几万、几十万、几十万。 但我知道自己迟早会被封号，果然，不到三周，抖音就发布了直接降级所有这些账号的规则，还发布了要求粉丝超过1000才能打开展柜的规则。

让我做一个小总结。 去年，在小家电榨汁机这个品类里，大家都在拍奇怪的视频。 因为他们的造型特别的奇怪，所以浏览量非常高。 很多人跟风，最后却不太受欢迎。 他们改变了拍摄方式，它又重新流行起来，但后来又变得不那么流行了。 我们跟随了潮流，但它并没有起飞。 我渐渐平静下来，思考这件事。 我们从内容层面对视频结构进行逻辑分解，将多镜头拍摄从多个角度拆分为一个视频。 听起来比较简单，但实际上当时是一件相当痛苦的事情。 如果你继续做却没有效果，还要付出代价，那就更痛苦了。 但当我们理清了内容逻辑后，我们就可以把视频炸了。 我们用了一种看似抢头条的方法，获得了 30 万粉丝。 事实上，我们不是一天就获得30万粉丝的。 一天之内我们的浏览量就达到了 1000 万次。 不到7天的时间，我们的浏览量就达到了5600万，最终获得了30万粉丝。 速度已经很快了。 。 不仅在食品保健领域，在服装领域，或者在小家电家居领域，或者在海鲜水果领域，也可以遵循这个逻辑。 其实逻辑是一样的。

大家都会觉得抖音的运营是一件特别纠结的事情。 你研究算法、权重和内容，却发现许多其他人的账户一夜之间就火了。 这些账号很多都是个人随意发布的，或者是不知名的账号一夜爆红，一夜之间有几万、几十万、几百万的点赞。 这种账户的权重已经增加了，很多你辛辛苦苦经营的账户都拿不到了。

我会从内容的逻辑层面来梳理问题，不谈算法，因为算法可以理解为形而上学，极其复杂。 但从内容逻辑方面梳理各个领域，就可以在这个赛道上做出扎实的交代。 你成功的可能性是可见的。 你要思考你的账号处于什么级别，我应该关注什么内容，才能让账号在短时间内启动并运行起来。 我们说的抖音账号运营，包括带货，就是这个层面的问题。

这涉及到算法、权重和内容。 其中，我们认为内容非常重要。 内容是帐户的核心。 虽然你看到很多账号火了，但从你的角度来看，你可能会觉得内容不太好，是一个很随意的视频。 但你要考虑另一个问题，这个内容以前是否流行过，或者说这个内容在此时此刻是否是热点，以及这个热点将来是否会被其他人效仿。 你需要从用户平台推送的角度来理解问题，而不是仅仅考虑一个随机视频的流行。 火灾是有原因的，而且不是随机的。 我们需要从整个链条的各个角度来分析内容。 如果有微创新，是否能够流行，我们需要从这个角度去理解问题。 从我们创建账号的例子可以看出，如果你认为这个账号随便就火了，那它真的不是随便火的。 这确实是有逻辑在里面的。 而这个逻辑需要往相反的方向走，我们需要从用户和平台相反的方向去理解问题。 如果我是平台负责人，我会如何向用户推送内容？ 关于这个级别我就不再讨论了。

我来总结一下。 如果你看到某个领​​域内特别热门的视频，你需要检查是否有大量人在关注这些热门视频。 如果还有人跟风，说明这种视频真的赚了很多钱。 如果你不能收回成本并赚很多钱，就不会有很多人效仿。 就像我举的榨汁机的例子，很多人都在跟风，包括服装穿搭的视频，一个女孩不断地换相机和衣服，这意味着他们赚了很多钱。 但在这种情况下，如果继续跟风拍戏，我不敢保证不会火，但是大概率不会火。 如果平台每天给我们用户推送一种类型的视频，用户会感觉很累。 这就是逻辑。

我们来谈谈帐户维护的问题。 相信大家都参加过很多培训，无论是线上还是线下，都是免费的。 但事实上，如果我这么做了，我就无法维持账户了。 大家都知道开户的方法。 观看类似的视频即可观看，观看两天、三天或一周后发布视频。 或者很多老师会说，点击右上角的下拉三角，看看有没有类似的视频发布。 这些方法都是可行的，不能说无效。 我只能说，我的做法不是记账。 当我们创建帐户时，它们是新帐户。 比如我们注册新账号的时候，基本上会在一两个小时之内发布一个视频，并且按照我们的内容逻辑进行拍摄。 这和大家做电商、做淘宝的逻辑是一样的。 想要开创一个行业，首先需要对这个领域进行全面的考察。 内容和短视频也是如此。 我会搜索一个关键词，从头到尾读一遍，大脑中形成拍照的逻辑。

还有一些领域问题也很重要。 为什么这么说？ 我刚才提到了一个例子。 从去年开始，关于养生茶的视频就很少了。 喝茶利润极高，但现在做的人很少了，因为平台不允许。 当时我们的账目其实是在养生保健领域，但我并没有决心做养生茶。 因为你在这个行业、制作内容这么久了，你知道这个平台迟早会被封。 这是一个常识问题。 而且，现在平台的响应速度是非常快的。 基本上一个月之内任何有损用户体验的做法肯定会被屏蔽，所以我就没有继续做了。 一开始，我们账号的拍摄结构、视频结构、拍摄方式、镜头切换等都与同类账号不同。 你们看到的类似养生茶的拍摄手法都是模仿我的，但达不到水准。 逻辑非常清楚。 在这样做之前你需要研究你的同事。 这种拍摄方法以前没有用过，所以我会尝试一下。

做的时候需要做很多前期的研究工作，而且还涉及到某个领域的问题。 你需要更加灵活，不能在这个领域一直坚守到死。 即使帐户未激活我也会这样做。 也许账号的基因就是这样，永远不会被激活，所以一定要灵活。 我发现养生茶账号被封了，我知道自己不能再靠养生领域来做这件事了，所以这个账号后来就发了很多美食视频，做饭，做饭，模仿的视频美食厨师制作美味佳肴。 但我也是靠饭吃喝的，所以这个账号以后能有几十万的播放量。 这个账号已经快一年没有被封了。 但如果你还是按照保健茶的制作方法，肯定会被封号，所以一定要灵活掌握，记好账号。

最后，我们不谈技术。 技术很复杂，我不是技术人员。 如果你想猜测抖音的算法，除非你是抖音中负责技术的程序员，否则你没有资格谈论这个问题。

今天有三个关键词，最后一个是坚持。 如果你选择这样做，你就必须坚持下去，一直做下去，永不放弃。

我已经分享了如何建立帐户，我们来谈谈直播。 我们的几十个账号从一事无成、跟不上别人，到成为这个领域的行业第一。 今年直播流行，包括短视频带货，很多商界朋友给我打电话，问我怎么办。 其实我想给大家两个建议，要么自己做一个账号，可以做一个，几十个，几百个。 江浙沪地区有很多人做很多账。 这是一个想法。 如果每个人都做了一个账户，他们就会知道有成功的可能性。

另一种就是找网红或者大号来跟他们聊天。 这也是可以的，但是做过电商的朋友都知道，无论使用哪种渠道，都需要测试投资回报率。 或者如果你找MCN，抖音每周都会发布MCN的排名。 没上榜的MCN并不代表不赚钱。 也许您可以通过开设自己的帐户来赚自己的钱。

这涉及到账号遗传问题。 我们的每个活期账户在基因上都是不同的。 你看我们的账户，我们最后一个单品黑芝麻粉的订单量是非常大的。 为什么基因不同？ 逻辑是这样的。 是什么让这个账户成为可能？ 它是根据一段视频改编的。 本视频的主要内容是如何护理头发以及如何防止头发脱落。 该账号的大多数用户关注的焦点是如何护理头发和防止头发脱落。 黑芝麻粉可以很好地护理头发，所以这个账号只要添加黑芝麻粉就可以很快下大单。 如果我放零食的话，网红零食很少点。 而且该账号的用户画像集中在30岁以上，其中一半的用户群体年龄在30岁至50岁至60岁之间。

当您查看某个帐户拥有多少百万关注者时，您必须询问该帐户的创建者是如何获得关注者的。 有两种类型。 一个是一个爆款视频。 一段视频的点击量在短时间内达到数千万，粉丝数达到数十万。 账号基因很容易判断。 看看那个被爆的视频，然后想想这个视频的本质。 用户正在关注什么。 如果这个账号通过很多视频积累了几十万或者几百万的粉丝，你就必须全面的查看该账号的用户资料，看看他们喜欢什么。 这就是我们运营直播的方式。 这个账号的直播间在黑芝麻粉上架时，下单速度很快，而在其他产品上架时，几乎是无订单。 这就是问题。

今天给大家分享一下如何在抖音商业生态中创建账号，如何找网红下单，如何创建账号下单。 这些方面你了解的话可以尝试一下，也可以开一个抖音提倡的抖音店。 希望我的操作水平、执行水平、实际的东西能够帮助到大家。 这是我的，谢谢大家！