传统销售中，一名销售人员对应一名客户。 即使是营业员，一个营业员最多可以服务几百个顾客。 但在直播间，一位主播能够服务的顾客数量没有上限。

此外，在传统销售中，用户从产生需求，到寻找产品、了解品牌、比较价格、再到下订单，决策周期较长。 但在直播间，这个过程却大大缩短了。

因此，直播作为一种高效的销售方式，在被更强大的方式取代之前，其前景非常广阔。

因此，越来越多的人想分一杯羹，但真正懂得如何开展直播的人却很少。

在这篇文章中，我们将给大家分享一个非常完整的抖音直播流程，帮助大家了解直播的运营思路。

1.起始号码

要通过精选联盟带货，您需要发布一些视频并拥有 1,000 名关注者。 粉丝可以复制基准账号的内容并拍摄一些视频，一次发布7、8个视频，几天之内就足以获得1000名粉丝。 现阶段，视频不需要那么详细，因为是为了积累粉丝。 只要场景和产品相似就可以了。 但能够更加精致，绝对是最好的。

2、产品选型

产品选型非常重要 产品选型非常重要 产品选型非常重要 重要的事情至少说三遍

选择产品的第一大忌就是不要选择你认为容易销售的产品。 你必须根据市场来选择，这意味着你所经营的品类中销量最高的产品是选择的。

因为这些产品是顾客用脚投票出来的，销量就在那里。 虽然可能带货的人多了，但肯定会比你绞尽脑汁、费尽心思挑选的产品卖得更好。

3.拍摄视频

产品选型是第一重要的事情，视频是第二重要的事情。 因为一个好的视频不仅可以帮助我们增加粉丝，同时也是一个非常重要的流量入口。 拍摄的具体要点是复制基准账户并在像素级别进行模仿。 这并不需要高水平的互联网意识。 如果联系多的话，也可以达到一般发货的水平。

四、产品排列

拍卖是指在直播过程中按照解说过程安排商品，以达到理想的效果。 遵循的总原则是：导流钱——利润钱——导流钱——利润钱。 排水模型一般来说利润不是很高。 可以拉长讲解时间，引入更多的使用场景，激发客户痛点，并将其放大。 这样做的目的是利用低廉的价格和场景化的服务来吸引客户停留，提高点击转化率，增加停留时间，从而获得持续的推流。 当直播间人数不再增加时，会立即发布链接。 接下来是利润率。 不要过多讨论利润率的细节。 通用点也是对使用场景的描述。 例如，充电宝在日常生活中不太常用，因为很多地方都有可以借用的充电宝。 这个时候我们就要挖掘客户的痛点，并将其放大。 比如：马上就要中秋国庆假期了，我们一定要带着家人和孩子出去玩吧？ 当你在高速公路或风景区时，手机没电了怎么办？ 付不起饭钱、没有地图迷路、晚上走路没有手电筒等等，这些都是痛点。 谈论它们并放大它们，让他觉得他需要这个东西。 而不是一直说它有多强大，可以充电多少次等等。

利润钱肯定会导致直播间人数减少。 为什么，他买完该买的东西就走了。 不买的人看了几分钟就会离开。 所以盈利模式是差不多的。 当你看到人数下降时，你立即切换到流量模型。 你可以有不止一种流量模型，你可以有两种或三种流量模型以及一种或两种盈利模型。 就按照这个节奏来安排产品即可。

第 5 章 场景

直播的场景非常重要，因为这是直播和淘宝、京东平台购物最大的区别。 而且，别人来到你的直播间，首先看到的就是你的直播屏，所以你的直播屏基本上决定了这个人来访你之后是离开还是留下。 目前最流行的交付场景是户外或工厂生产场景。 但这并不适合所有类别。 我建议您使用直播伴侣+绿屏抠图提前在网上找到一些适合您携带的类别的图片或视频。 简单、方便、场景丰富。

除了图片之外，场景还包含文字。 使用绿屏图像的另一个巨大优点是您可以在背景图像上添加任何您想要表达的内容。 例如：喜欢的球迷会给你带来浮力，整个场地高9.9米。 让来到直播间的人一眼就知道你想向他们传达什么，而不必听你说。 这可以增加他的停留时间。 如果他对你的内容感兴趣，他一定会立即点击进入你的直播间。

六、直播

演出开始之前，你必须拍视频，你必须拍视频，你必须拍视频。

视频里想拍什么内容，就拍今天想卖的流量产品。 专注于低价。 只需将所有产生流量的产品介绍一次即可。 最终，所有的引导和浮力都在直播间。 引导观看视频的人进入直播间抢。 福利。 时长控制在15秒左右，文案应该是开新号、给宠粉打气之类的。如果你不知道怎么做，可以在抖音上搜一下，有很多。 视频可以提前20分钟，也可以提前10分钟。

发布视频后，您可以开始播放它。 就按照产品排列顺序来说吧。 关键是要把它带入场景，不要干巴巴地讲产品。 请记住，在抖音上购物是一种冲动购买。 不管你能不能吸引到他，只要在他刚进直播间的那几秒钟，你就能抓住他。 如果你抓不到他，他就会逃跑。 。 所以不要过多谈论产品细节，从生活场景出发，挖掘需求。

7.投降

众所周知，直播有两种类型：自然直播和付费直播。 要做自然流量，主播需要有很强的带货能力，后台也需要有强大的运营支撑。 对于一个新手来说，要做到这一点会非常困难。 可能会播一两个月，但直播间依然是个位数。

所以我推荐大家获取付费流量。 直播前视频发出后5、6分钟，即可投资豆家。 花费不多，100块钱就可以了。 如果前期账户定位不准确，可以打开所有选项。

直播期间您可以投资千川。 前期不要投入太多。 投资200、300元，看看感觉如何。

付费的目的是利用付费流量进行留存和转化。 那么抖音看到你的直播间数据不错，就会推动你增加自然流量。 这是用付费流量撬动免费流量。

8.直播时间段选择

目前，最佳时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早上6点以后到晚上9点左右

因为这两个时间段很多大主播都停播了，但是还是有很多夜猫子不睡觉。 这是我们菜鸟的黄金时期，尤其是新开户时期。 尽量选择这两个时间段进行直播。 。

九、回顾

每次直播结束后，都要及时进行审核。 之所以审核，是为了找到你上次直播中出现的问题，总结直播中最好的点，在下次直播中做得更好，让你的直播间流量持续稳定。

现场点评内容包括：

1、每个分工都要回顾（从不同角度总结经验，互相鼓励）

2、组织团队观看回放（总结细节）。 您可以使用飞瓜直投来重播它。 支持全程直播，高清录制原始直播，直播结束后自动生成直播回放视频。

3.评论数据：最高在线、累计互动量、分享数、产品点击量

4.高级数据：按时间段的人流、促销活动人群变化、商品流向变化

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