文字| 字母表列表，作者 | 薛亚平，编辑| 赵金杰

董宇辉正在利用产品品类领先主播的优势。

3月10日晚，董宇辉举办了华为全场景产品专场特卖，包括手机、耳机、智能手表等电子产品。 一夜之间销量超亿元，其中4000台6999元起的Pro手机被抢购一空。 在抖音品牌销量榜上排名第三的华为一夜之间跃升至榜单第二位，仅次于苹果。

董宇辉给华为带货的那天，罗永浩也在Make 直播间的苹果手机数字专场活动上带货。 当天他就卖了1000万到2500万元。 第三方数据平台多多数据显示，销量最高的是准新品15 Pro Max（512G），售价8888元，当天销量2500-5000台。

来源：大多多

从同期销售成绩来看，董宇辉在3C数码产品上的号召力已经短暂超越了曾经的“数码圈第一销售员”罗永浩。

对于一向擅长带农产品、文化产品的董宇辉来说，带数码产品并不是他第一次跨品类带货。 今年1月底，一直声称自己不卖化妆品的董宇辉罕见地在直播间卖化妆品，开始侵入李佳琪的领地。

随着董宇辉在直播购物圈的影响力与日俱增，无论是从流量效率最大化的角度，还是追求商业价值的进一步最大化，董宇辉已经到了需要拓展更多新领域的地步。

考虑到与慧直播间刚刚成立，福建华策品牌定位咨询创始人詹俊豪认为，原本只是东方选秀主播、如今成为东方选秀合作伙伴的董宇辉已经获得了认同。作为老板的董宇辉表示，“我的负担增加了，很有可能我会尝试引进以前没有卖过的其他领域的产品。”

在詹俊浩看来，董宇辉不断扩大送货范围，或许也与背后的东方精选有关。 作为上市公司，业绩持续提升是东方精选的首要目标。 通过承载不同品类的产品，董宇辉可以吸引更多不同需求的消费者关注并参与购买，从而扩大受众群体，提高影响力，从而帮助东方精选增加收入来源，提高盈利能力。

随着董宇辉直播间的品类不断扩大，下一个被针对的大主播会是谁呢？

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董宇辉展现了他在3C数码产品带货方面的强大号召力。 3月10日晚，董宇辉共售出4万只耳机、4000部售价6999元起的Pro手机、5000余块售价1488元起的华为智能手表。

值得注意的是，董宇辉并不像罗永浩那样有过电子产品打交道的经验。 华为此次选择与董宇辉合作，或许更重要的考虑是董宇辉IP所打造的文化个性属性。 这一点在董宇辉交付华为产品上就得到了明显的体现。 在推荐华为产品时，董宇辉并没有引用太多科技领域的专业术语。 而是从传统文化的角度来看待，赋予品牌更多的文化价值。

在介绍华为鸿蒙系统时，董宇辉用传统文化阐释了其背后的文化意义：“鸿蒙系统开鸿蒙，冲山海。鲲鹏展翅，万里击水，腾飞向上。昆仑”琉璃中，巍峨的昆仑高耸于天地之间。玄武建筑，八横五竖的岩石没有动静。

直播中，董宇辉还深入讲解了华为RS手机陶瓷后壳的制作工艺以及陶瓷的相关文化历史。 “陶瓷已经走过了几千年，才遇见你。”

高级产业经济观察员梁振鹏表示，董宇辉与华为的合作，一方面会让更多消费者了解和接触到华为的最新产品，提升华为的品牌知名度； 另一方面，董宇辉也会借此扩大商品范围，增加产品数量。 这增加了他个人IP的商业影响力，甚至可能为他未来带来更多数字产品铺平道路。

随着直播销售的发展，品牌在强调出货量的同时，也更加注重直播间的宣传能力。 一位曾经入住过李佳琦直播间的品牌主告诉奔腾财经（ID：），成熟的品牌在新品上线时，通常会选择去头部主播的直播间进行宣传。

董宇辉侵入罗永浩的优势产品品类不仅体现在电子数码产品上，还体现在小家电领域。 在给华为带货之前，友慧同行直播间曾举办过一场小家电专场直播。 董宇辉一夜之间卖出了2500万至5000万元，期间还卖空了一款洗地机产品的全部现货库存。

从小家电到数码产品，随着董宇辉在电子产品上的号召力越来越强，董宇辉的个人IP价值也随之提升。

今年1月，京东3C数字采销也在直播间邀请董宇辉加入京东采销直播间。 直播间甚至打出了“诚邀董宇辉来京东直播”的标语。

这次与华为的线下合作，也为和惠同仁未来入驻京东、开展直播增添了一些背景。

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在闯入罗永浩的地盘之前，董宇辉首先闯入了李佳琪的地盘。

在美妆护肤品正式上架之前，1月27日晚，董宇辉就已经和辉一起在直播间里提前带来了宇美晶、青蛙王子、百雀羚等国内的护肤品。产品。 当晚，售价19.9元的于美晶以75万-100万元成交； 售价79元的百雀羚，售价50万-75万元。

在“婆婆”们的厚望下，1月30日，“化妆品栏目”在友惠直播间正式上线，30余款化妆品上架，其中美容护肤品21款，5款香水、彩妆等，涵盖产品方面，伊丽莎白雅顿、科颜氏等国外品牌，以及蜂花、百雀羚等国内品牌，客均单价在100元至400元不等。 当日，该品类累计销售额在500万元至750万元之间。

自从成为直播主播以来，董宇辉卖的品类很多，比如零食、书籍、文旅用品等，但很少卖化妆品。 一方面，董宇辉心里抗拒，“如果你让我卖化妆品，我就跪在那里，我也卖不出去。我连化妆品都不用，我不信。” ..我尝试了一下，确实卖出了一些订单，但我感觉很糟糕。”

另一方面，东方精选拥有更适合卖化妆品的主播形象。 长期以来，东方精选的美容护肤账号“东方精选美丽人生”都是由主播盾盾主导。 一度创下单日销售额8000万元的记录，占东方精选全矩阵当日GMV的80%，一度超越东方精选、交个朋友等头部直播间，直接将美丽生活账号带到了抖音月销量榜前十名。

东方精选美丽人生之所以能够腾飞，一方面是主播邓顿的人气。 当时国信证券分析指出，主播顿顿的人气贡献率达到100%-200%，仅次于董宇辉的300%； 一方面，依托东方精选强大的供应链管理和产品精选能力。 以女性粉丝为主的东方精选的品牌效应必然会辐射到美丽生活，从而省去后者寻找目标用户的痛苦。

上述逻辑同样适用于董宇辉和宇辉直播间。 目前，《与辉同行》粉丝近1700万，是东方精选美丽生活的四倍。 女性粉丝中，中产老年人、精致妈妈、新锐白领的比例已达60%。

产品策略专家晁成林表示，董宇辉涉足美容领域可以利用自身优势扩大市场份额。 “现阶段，他极高的人气和独特的人格魅力，以及他直播风格的人生哲学，这些因素都让他值得在美妆领域进行尝试。”

不过，董宇辉仍需加强对美妆产品的了解和研究，以提高直播间的转化率和用户满意度。 “如何在竞争激烈的美容市场中打造自己的特色，形成差异化竞争，也是董宇辉需要关注的问题。” 晁成林说道。

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董宇辉先后攻击李佳琦、罗永浩的事实，凸显了直播行业竞争日趋激烈：大主播想要进一步发展，除了启动矩阵运营，拓展品类是不可避免的。

李佳琪就是一个典型代表。 在美妆领域站稳脚跟后，李佳琦的直播间品类开始拓展，涵盖零食、运动、数码、母婴、服装、家电等品类。

大主播横向扩张的逻辑并不难理解，那就是利用自身影响力，将溢出的粉丝流量涌向更多领地，从而创造更大的价值实现空间。 而当董钰慧成为超级IP，影响力堪比李佳琦、罗永浩时，向美妆、数码电子等新品类拓展就成了水到渠成的事情。

虽然董宇辉的带货影响力有后来居上的趋势，但需要正视的一个客观现实是，从带货金额上看，董宇辉与李佳琪之间仍存在数百亿元的差距。带来的货物。

随后有消息称，美国手表2022年GMV将突破650亿元，东方精选2022财年全年GMV将达100亿元。 去年12月，澎湃新闻援引知情人士的话称，董宇辉贡献了东方精选50%的GMV。 以此计算，董宇辉一年的GMV约为50亿元。 董宇辉的新账号“与辉同行”自1月9日上线20天内带货8.89亿元，如果按此计算，全年GMV有望突破100亿。

即使两者叠加，董宇辉与李佳琪之间仍然存在近500亿元的差距。

虽然短期内，董宇辉会对其他大主播的地位产生多大的影响还有待观察，但对于董宇辉来说，产品扩张的道路是无法停止的。

随着友慧同行直播间的数据越来越好，东方精选直播间的流量却流失了。 近一个月来，《东方精选》吸引了1.7亿观众，日均GMV达750万至1000万元； 而《与辉同行》则吸引了2.6亿观众，日均GMV达到1000万至2500万元。 在这种潮起潮落之中，董宇辉与惠佩尔的直播间必然要承受更重的业绩压力。

此外，目前惠佩尔直播间的客单价并不高，通常在50-100元，而美妆、护肤品、电子数码产品的加入，对客单价的提升效果显着，从而提升客单价。提高性能。 。

现在，就看董宇辉下次入侵的目标是哪个新品类了。

参考：